Vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon

 

Vous souhaitez augmenter les revenus de votre boutique en ligne grâce à Amazon ?

Cette marketplace est de plus en plus compétitive mais elle regorge toujours d’opportunités pour les bons stratèges.

Mettez toutes les chances de votre côté avec une bonne étude de marché :

évaluez votre potentiel en 3 étapes pour savoir si vous êtes prêts à vous lancer sur Amazon.

 

Pourquoi vendre sur Amazon ?

 

Le site e-commerce préféré des français attire plus de 18 millions de visiteurs uniques par mois, ce qui représente une immense part du trafics dédié à l’e-commerce.

En tant que place de marché, Amazon vous donne une opportunité de récolter une part du gâteau en vendant vos produits sur sa plateforme.

Voici les principaux avantages dont vous bénéficiez en vous inscrivant en tant que vendeur sur Amazon :

Vos produits sont visibles par des milliers de nouveaux clients sur une plateforme renommée et dont les taux de conversions sont très hauts.

Vous pouvez vendre dans tous les pays de l’Union européenne à partir d’un seul stock local.

Si vous optez pour le service « Expédié par Amazon ».

Aussi appelé « Amazon FBA ».

Vous pouvez envoyer vos stocks dans les entrepôts Amazon et confier toutes vos tâches logistiques.

Y compris lorsque vous êtes en vacances !

Vos produits sont ainsi éligibles aux conditions de livraison les plus rapides et même au service Amazon Premium.

De votre côté, vous pouvez consacrer plus de temps à vos actions marketing.

 

Comment savoir si vos produits seraient rentables sur Amazon ?

 

Bien qu’Amazon soit une marketplace très attrayante.

Il faut savoir qu’elle a un coût et que la concurrence y est particulièrement intense.

Vos produits ne seront pas rentables s’ils ne correspondent pas à une certaine demande ni à une niche de marché exploitable.

C’est pourquoi votre étude de marché est extrêmement importante avant de vous lancer.

 

Le bon type de produit pour vendre sur Amazon

 

Tous les types de produits ne conviennent pas forcément au modèle d’Amazon.

Sans qu’il existe de produit parfait sous tous les aspects.

Les critères suivants vous donnent une idée du type de produit qui vous permettra de conserver votre marge :

 

Léger et peu volumineux :

 

les frais de livraison ont un coût qui impacte beaucoup la rentabilité de vos produits.

Les produits les moins chers à transporter sont toujours préférables.

Non disponible en magasin physique près de votre cible :

pour que l’achat en ligne soit justifié, vérifiez que vos produits ou équivalents ne sont pas déjà disponibles dans les réseaux de grande distribution.

 

Non saisonnier :

 

le produit le plus rentable sur le long terme est celui qui se vend toute l’année et dont l’achat est répété régulièrement.

 

Prix de vente assez élevé (conseillé : 15€ minimum) :

 

vendre sur Amazon engage des frais fixes et variables qui s’ajoutent à vos frais d’expédition.

Par conséquent, si vous vendez un livre 3€, que vous payez 2€ de frais de ports et 0,99€ de frais de vente à Amazon, vous n’avez aucune marge possible.

Possibilité de stocker de grandes quantités :

la rapidité de la livraison et la disponibilité du produit sont décisives pour l’acheteur sur Amazon.

Pour pouvoir garantir un tel niveau de service, vous devez avoir la possibilité de stocker vos produits et d’avoir de grandes quantités disponibles.

 

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