Comment Vendre des Produits de Beauté

Comment Vendre des Produits de Beauté

 

Vous vous êtes lancé dans la vente de produits de beauté en ligne.

Et vous vous demandez maintenant Comment vendre un produit cosmétique ?

Néanmoins, il est possible de vous démarquer et surtout d’obtenir une meilleure visibilité.

Avec une stratégie marketing construite autour du contenu.

Des partenariats et de la fidélisation de vos clients.

Il est vrai qu’il y a plusieurs sites concurrents, et notamment des grands noms.

Qui proposent déjà cette gamme de produits.

Acheter des produits de beauté en ligne est très populaire auprès des femmes cadres qui sont très occupées en journée.

Elles ont certaines marques qu’elles achètent régulièrement.

Elles savent ce qu’elles veulent, et ont très peu de temps pour faire du shopping.

Parfois, elles sont à la recherche de produits spéciaux qu’elles ne trouvent pas dans leur boutique habituelle.

Les magasins de beauté en ligne sont une solution à leur problème, car ils proposent tous type de produits :

du rouge à lèvres et maquillage aux huiles pour le bain et produits d’aromathérapie.

Avec l’augmentation de la demande de ce genre de produits, vendre des produits de beauté en ligne représente une excellente occasion de business.

 

Compétences requises

 

Connaissances en matière de santé et produits de beauté.

Coût pour démarrer cette entreprise

Le coût pour mettre en place et gérer ce type d’entreprise varie de 1000 € à 100000 €.

En fonction de la quantité de produits que vous souhaitez inventorier.

Au départ, vous devrez payer pour la conception, le développement et l’hébergement de votre site Web, et pour la mise en place de votre site marchand.

Tous les coûts supplémentaires sont liés à la promotion en ligne et hors ligne de votre entreprise.

Ainsi qu’à l’achat et la tenue de votre inventaire.

Nombre d’employés nécessaires pour démarrer.

Cette entreprise peut facilement être lancée par une seule personne.

Cette activité peut également commencer par être lancée en temps partiel.

Animer un blog avec des conseils et des guides pratiques.

 

Comment vendre un produit cosmétique.

 

Comment vendre un produit cosmétique sans prodiguer des conseils pratiques et des tutoriels sympathiques pour guider les internautes dans leur choix ?

C’est plus difficile !

Si vous animez un blog, vous allez pouvoir aider les visiteurs à choisir les produits qui correspondent le mieux à leurs attentes.

Vous avez même la possibilité de faire des vidéos pour montrer comment se servir de votre maquillage.

Grâce à votre blog, vous aurez régulièrement du contenu, avec une forte valeur ajoutée, à diffuser auprès de vos communautés sur les réseaux sociaux.

Si vos articles et guides sont de qualité, ils se partageront au plus grand nombre, attirant ainsi davantage de potentiels clients sur votre e-commerce.

Pour que vos articles fonctionnent, vous devez faire des tests détaillés de vos produits phares, éditer des guides ou conseils directement inspirés des questions que les clients se posent.

Leur donner des idées sur les occasions où porter vos cosmétiques et bien entendu.

Suivre les tendances pour proposer des articles en adéquation avec la mode.

 

En le donnant tout d’abord !

 

Il n’y a rien de tel que de faire tester vos produits pour arriver à les vendre.

Pour cela, vous pouvez en donner sur deux niveaux :

En échantillon dans les colis

Complet à des blogueuses

Dans le premier cas, il s’agit de donner un aperçu à vos clients de ce produit, pour que cela les incite à l’achat.

 

La seconde option possède une vocation publicitaire.

 

Il existe plusieurs blogs dédiés à la beauté, qui peuvent vous aider à promouvoir votre e-commerce et répondre favorablement à votre problématique sur comment vendre un produit cosmétique.

En leur offrant un ou plusieurs articles que vous vendez, elles pourront, en échange, le tester et en faire un article sur leur blog, qui sera ensuite diffusé à leurs lectrices.

En sélectionnant les blogueuses les plus influentes, c’est-à-dire celles qui ont une audience qualifiée qui écoute leurs conseils, vous pouvez décupler votre force de vente et gagner de nouvelles consommatrices à moindres frais.

D’après une étude de Zendesk, 54% des internautes affirment qu’ils sont davantage tentés de devenir des clients réguliers d’une entreprise qui possède un programme de fidélité.

Il est important de mettre en place un système de point qui mène à des récompenses.

Soit sous forme de cadeaux (comme Yves Rocher par exemple), soit sous forme de bon de réduction (comme Sephora).

Les consommateurs reviendront faire leur stock dans votre e-commerce dès qu’ils auront à nouveau besoin de cosmétique.

Surtout que, n’oubliez jamais qu’outre le fait de devoir répondre à la question « Comment vendre un produit cosmétique ? ».

Il est essentiel de trouver aussi la réponse à « Comment vendre à nouveau un produit cosmétique à mes consommateurs ? ».

Fidéliser un client coûte moins cher que d’en trouver un nouveau, un adage à garder en tête en matière d’e-commerce.

Pour répondre à la question Comment vendre un produit cosmétique ?

 

Il faut une stratégie marketing basée sur plusieurs facteurs.

 

Les contenus de qualité vous permettent de garantir votre expertise.

Auprès des consommateurs et offrent de la matière pour animer vos réseaux sociaux.

Ce qui vous aide à augmenter la notoriété de votre e-commerce.

Par ailleurs.

Il est important de nouer des partenariats avec des blogueuses connues pour faire davantage levier sur votre notoriété et vendre davantage.

Enfin, c’est le programme de fidélité qui incitera vos consommateurs satisfaits à revenir chez vous pour leurs futurs achats et à devenir ambassadeurs de votre boutique en ligne.

En vous recommandant à leurs proches.

Si vous mettez en œuvre une stratégie marketing qui obéit à ces 3 leviers.

Alors vous n’aurez plus besoin de vous demander « Comment vendre un produit cosmétique ? ».

 

Ajoutez des échantillons à vos colis.

 

 

C’est une technique très efficace si vous souhaitez faire découvrir de nouveaux produits à vos clients.

Utilisez vos colis pour offrir des échantillons à vos clients et augmenter le nombre de commandes moyen par client.

Et puis, c’est toujours agréable de recevoir une surprise.

Publiez un contenu viral.

Inspirez-vous des grandes marques de cosmétiques pour publier des photos créatives de produits.

Des images avec des conseils beauté.

Des avis client et d’autres formats de contenu que vos fans partageront avec leurs amis.

Produits de Beauté

 

Offrez des points de fidélité.

 

Étant donné que les produits de beauté sont consommés de manière régulière.

Offrez des points de fidélité à vos clients pour les inciter à revenir commander sur votre boutique.

Essayez d’offrir des avantages aux personnes qui s’inscrivent à votre programme de fidélité.

Comme des produits gratuites ou un accès exclusif à certaines offres.

 

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