Créer une page de vente

Créer une page de vente

 

Je vous déconseille d’utiliser du rouge vif dans vos pages de vente. Si cela est vital, préférez du bordeaux.

Si vous mettez un bonus dans votre page de vente, utiliser une image et écrivez simplement en noir que c’est un bonus.

Le bouton verre augmente vos ventes de 4 %.

 

Créer une page de vente efficace

 

Voici les 12 étapes de la page de vente :

 

  • Obtiens l’attention du consommateur

  • Identifie le problème

  • Apporte la solution

  • Quelles sont tes compétences

  • Démontre les bénéfices que le produit apporte

  • Fournis une preuve sociale

  • Fais ton offre

  • Introduis une perception de rareté

  • Donne une garantie

  • Demande de passer à l’acte

  • Donne un avertissement

  • Termine avec un rappel

À ce point-ci, il est très important que tu maîtrises quelques concepts de marketing.

Il faut que tu comprennes que la consommation est toujours engendrée par une motivation, qui est souvent émotionnelle.

D’ordre général, les émotions motivent les gens à acheter un produit et la logique est utilisée pour justifier l’achat (après l’achat).

C’est exactement pour cette raison que les 12 étapes contenues dans cette méthode pour créer des pages de ventes efficaces visent à tirer profit des émotions des consommateurs et de les faire passer à l’acte (acheter/consommer le produit).

Un autre concept qu’il faut absolument que tu maitrises avant de rédiger une page de vente.

(ou tout autre matériel promotionnel).

Est que les deux motivations les plus importantes qui régissent les comportements du consommateur sont :

   – L’appât du gain

   – La peur de la perte

Il est à noter que la peur de la perte est BEAUCOUP plus puissante comme motivation que l’appât du gain peut l’être.

 

Tu ne me crois pas ?

 

Plusieurs études ont démontré que la peur d’une perte agit beaucoup plus sur les motivations d’une personne que l’appât d’un gain.

Voici une petite anecdote que j’aime utiliser pour démonter ce point.

Appât du Gain vs Peur de la Perte – Un Exemple

 

Page de vente motivation

 

Lors d’une étude américaine, les participants de cette dernière ont été divisés en deux groupes distincts.

Les participants du premier groupe se sont vu offrir une tasse en céramique aux couleurs de l’université.

Les participants du second groupe n’ont pas reçu ce cadeau.

Ensuite, les chercheurs ont réuni les participants du groupe qui n’avaient pas reçu de tasses et leur ont demandé d’estimer la valeur cette tasse. Ils ont répondu 3 $ en moyenne.

Les chercheurs ont répété l’exercice avec le deuxième groupe, mais en leur demandant combien était la valeur de la tasse qu’ils avaient en leur possession.

Ils ont répondu que la tasse avait une valeur tout près de 20 $ en moyenne…

 

La leçon ?

 

Quelque chose qui est déjà notre propriété a très souvent une valeur supérieure au même objet qui n’est pas notre propriété.

Inconsciemment certes, mais c’est un fait.

La peur de la perte procure une motivation supérieure à l’appât du gain.

Penses-y.

Aimerais-tu mieux acheter un livre qui est intitulé « Comment améliorer votre mariage » ou « Comment éviter le divorce » ?

Tu n’es pas seul…

Les données empiriques démontrent que les ventes du livre avec le second titre seraient 5 fois supérieures aux ventes du premier !

Tout cela à cause de la peur de la perte (celle du conjoint).

Mis à part l’appât du gain et la peur de la perte, 8 autres motivations universelles jouent un rôle important sur le comportement des consommateurs.

 

Les voici :

 

  –  Plus riche

  –   Séduisant

  –  En plaine santé (surtout quand on ne l’est pas)

   –  Populaire

   –  En sécurité

   –  Serein

   –  Temps libre

   – Prendre du plaisir

J’essaie de toujours d’inclure des éléments qui touchent ces motivations pour créer ma page de vente avec WordPress et dans mon matériel promotionnel.

Vous devez toujours avoir en tête que le produit (ou le service).

Que tu proposes n’est pas une fin en soi pour le consommateur, mais uniquement un véhicule pour atteindre un objectif.

 

 

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